Длинная и слегка занудливая статья в РБК про армейский секонд-хенд в России.

06.05.2015, 15:48

Бизнес цвета хаки: как зарабатывают на продаже армейских принадлежностей

Владислав Серегин

Накануне 70-летия Победы магазины с армейскими товарами испытывают небывалый наплыв клиентов. Часть магазинов продает 'новодел', но все большую популярность приобретают более дорогие оригинальные армейские принадлежности

'По ощущениям, спрос вырос в 10-20 раз по сравнению с прошлым годом', - рассказывает РБК владелец военторга 'Барракуда' Андрей Запрягаев. Продажа армейской амуниции - сезонный бизнес, говорит он. 'Самые горячие дни - с начала апреля по 9 мая, - рассказывает Запрягаев. - Но в этот сезон рост продаж начался еще в декабре, накануне Нового года'. Самые популярные товары в 'Барракуде' - пилотки, гимнастерки и галифе. Самые активные покупатели - музеи и дома культуры. 'Около 40% товаров покупают для детей, 60% - для взрослых, - объясняет Запрягаев. - Их используют в театральных постановках, играх-реконструкциях. Да и те, кто покупает для себя, вряд ли будут в этом ходить по улице'. Самые популярные товары 'Барракуда' шьет сама на аутсорсинге. 'Только 2-3% наших клиентов ищут что-то оригинальное, с армейского плеча, - говорит Запрягаев. - Вряд ли это приятно носить кем-то ношеную пилотку'.

В этом владелец 'Барракуды' не прав: продажа 'ношеных пилоток' - отдельный бизнес. Сотрудник интернет-магазина 'Милитарка.ру' Александр говорит, что спрос на оригинальные армейские принадлежности появился и стал расти несколько лет назад. По его словам, сейчас пилотки, ремни и фляжки из списанного армейского имущества интересуют 5-7%, и интернет-магазин даже открыл для них на своем сайте отдельный раздел.

Оригинальные армейские товары продаются не только в интернете. Например, на заправках сети АЗС 'ЕКА' (97 точек в Москве и области) накануне Дня Победы появились специальные стенды, на которых продается ори​гинальная военная экипировка. Солдатскую шапку-ушанку, которую, судя по штампу, в 1983 году произвела слободская фабрика 'Белка', можно купить за 333 руб., саперную лопатку 1985 года производства - за 741 руб., алюминиевый котелок с явными следами использования - за 990 руб., солдатский кожаный ремень со звездой на бляхе - за 993 руб. 'Товар пользуется спросом, особенно пилотки, - говорит менеджер АЗС 'ЕКА' на Ленинском проспекте. - У нас их уже все раскупили'. В интернет-магазине АЗС 'ЕКА' оригинальная пилотка стоит 334 руб., а со звездочкой - 728 руб. В ООО 'ЕКА-АЗС', которое управляет сетью автозаправок, РБК продажи 'армейских сувениров' прокомментировать не смогли.

Цифры

4 млрд руб. - объем выручки от продаж высвобожденного военного имущества с 2012 года

2,2 млн котелков и 1,6 млн фляг продало Минобороны с 2012 года

1140 единиц военной техники продаст Минобороны в июне 2015 года

Источник: Минобороны России

Как указано на этикетках, поставщик всех армейских товаров, продаваемых на автозаправках 'ЕКА', - компания 'Гарнизон', принадлежащая подмосковному предпринимателю Арсену Аракелову. Аракелов получил известность весной 2014 года, когда компания 'Оборонсервис', прославившаяся в деле бывшего министра обороны Анатолия Сердюкова и Евгении Васильевой, собиралась провести ребрендинг и сменить название на 'Гарнизон', но не смогла: компания Аракелова не только носила такое же название, но и зарегистрировала одноименный товарный знак по 8 классам, в том числе 'боеприпасы'.

'Мы продаем оригинальные армейские вещи. Их видно по духу времени. Ткань другая, диагональная строчка, штамп ОТК и год выпуска, - говорит Аракелов. - Покупатели предпочитают оригинальные вещи, если по цене они не сильно дороже новодела'. Пилотка со звездочкой на сайте 'Гарнизона' стоит дешевле, чем на АЗС 'ЕКА', - всего 600 руб. Запрягаев из 'Барракуды' подтверждает, что для современных пилоток используется хлопково-полиэфирная ткань, тогда как в советское время они делались из чистого хлопка. 'Сейчас это было бы слишком дорого', - отмечает он. На сайте 'Барракуды' пилотка-новодел стоит 350 руб.

Каков объем рынка оригинальной армейской амуниции, никто из опрошенных РБК владельцев и сотрудников военторгов, сказать не смог. 'Барракуда' Запрягаева в 2013 году, по данным 'Контур.Фокус', получила выручку в 9,1 млн руб., причем более 3 млн руб. принес ей пошив сценических костюмов для Академического ансамбля песни и пляски им.Александрова. 'Гарнизон' Аракелова заработал в 2013 году около 44 млн руб., почти не участвуя в выполнении госзаказа.

Откуда вещи?

Арсен Аракелов неохотно отвечает на вопрос, откуда у 'Гарнизона' военная экипировка советских времен: 'Их периодически списывает Минобороны, МЧС, Росрезерв', - говорит предприниматель. Пресс-секретарь Росрезерва Екатерина Бородай сообщила РБК, что ведомство не реализует вещевое имущество. В пресс-службе Минобороны РБК также сказали, что 'до настоящего времени Департаментом имущественных отношений Минобороны России мероприятия по реализации вещевого имущества не осуществлялись'. Исключение - бывшее в употреблении имущество продовольственной службы, которое Минобороны распродавало с 2012 года. Таким образом было продано 2,2 млн котелков, 1,6 млн фляг и 1,16 млн чехлов к ним, 245 тыс. мелких алюминиевых тарелок.

Еще одним крупным поставщиком товаров из армии в российские интернет-магазины в двух точках РБК назвали ООО 'Конверсия-2' из подмосковного Нахабино. На сайте фирмы можно купить различное военное имущество, 'снятое с хранения', от пилоток до костюмов химзащиты. Цены более доступные, чем в большинстве военторгов и на АЗС 'ЕКА'. Так, армейский ремень из искусственной кожи со звездой, который в 1976 году выпустила фабрика им. К.Маркса (Богородск, Тульская обл.), стоит всего 220 руб. 'Это все вещи, списанные с хранения, которые 25 лет пролежали на складах, - пояснила сотрудница 'Конверсии-2', отказавшаяся представиться. После вопроса о том, откуда у фирмы вещи, которые не продает Минобороны, она повесила трубку. Связаться в Владимиром Моториным, который, по данным ЕГРЮЛ, является владельцем и гендиректором 'Конверсии-2', РБК не удалось.

Как меняются цены на армейские вещи

Ремень из кожзама со звездой на бляхе

220 руб. - 993 руб.

Котелок комбинированный из алюминия
312 руб. - 990 руб.

Фляга армейская в чехле

143 руб. - 319 руб.

Источник: данные компаний 'Конверсия-2' , АЗС 'ЕКА', 'Гарнизон'

В 2013-2014 годах недвижимое имущество Минобороны продавал 'Российский аукционный дом' (РАД) из Санкт-Петербурга. 'На торги попадал в основном лом черных и цветных металлов - изношенная военная, инженерная, автомобильная техника из разных регионов страны, - рассказала руководитель отдела по работе со СМИ РАБ Алина Куберская. - В 2014 году мы провели 393 аукциона на сумму 1,12 млрд руб. Часть лотов уходила с превышением начальной цены'. С прошлого года реализацией недвижимого имущества занялось 'Специальное территориальное управление имущественных отношений' Минобороны. На специальном сайте по проведению торгов есть информация о проведенных СТУИО 146 торгах на сумму около 1 млрд руб. Как и в случае с РАД, Минобороны продает только списанную военную технику и лом черных и цветных металлов. 'Мы ни разу не продавали вещевое имущество', - заявил РБК начальник СТУИО Степан Матус.

Ближайшая крупная распродажа от Минобороны состоится 19 июня на территории Военно-патриотического парка культуры и отдыха Вооруженных сил 'Патриот', который ведомство организует в Кубинке. По словам директора департамента имущественных отношений Минобороны Дмитрия Куракина, всего к продаже будет представлено 1140 единиц высвобождаемой военной техники. 'Это грузовые автомобили, железнодорожная техника, краны и тягачи, прицепы и автоцистерны', - пояснил Куракин.

Несмотря на то что Минобороны отрицает факт продажи списанного вещевого имущества, в интернет-магазинах и военторгах, с которыми пообща​​​лся РБК, утверждают, что вещи у них оригинальные: 'Подделывать такие недорогие вещи - бессмысленно'. 'А кто вам сказал, что это из запасов Минобороны России?' - подсказывает возможный ответ владелец военторга в Симферополе Владимир. Он продает в столице Крыма все те же советские пилотки, фляжки и ремни, а, узнав про спрос на его товар в России, недавно открыл интернет-магазин. 'Когда склады украинской армии были закрыты? - задает он риторический вопрос. - В Россию много товаров поступало из бывших республик СССР, особенно из Средней Азии'.

http://top.rbc.ru/own_business...a79477dbe621e7d

Если бы Вы видели с какой гордостью мой шестилетний сын в День Победы шёл в НАСТОЯЩЕЙ солдатской пилотке с красной звёздочкой......

Гантау
Если бы Вы видели с какой гордостью мой шестилетний сын в День Победы шёл в НАСТОЯЩЕЙ солдатской пилотке с красной звёздочкой......

А чего плохого в распродаже списанного и устаревшего военного имущества?

дык за что кипиш? что невостребованное и списанное "как порченное мышами" военными барахло продается гражданским? в чем ай-яй-яй? ну, шоб мне на всякий случай стыдно стало за покупки.

опередили

Вероятно посыл тот, что денежка с распродаж совсем не в госбюджет попадает.

Fath
Вероятно посыл тот, что денежка с распродаж совсем не в госбюджет попадает.

спрос действительно растет
была идея заморочиться с пересылом обмундирования СА из СА 😛но тогда при малом обороте вешички станут золотые. И больших размеров нема
Ну так для сравнения прошлогодние цены на
пилотка 150 сом, размеры 56-58
панамка туркво- 500 сом, размеры 56-58
ремень кожа с бляхой -250 сом рост 2
ремень брезент с бляхой рост 2 -150 сом
фляга пехотная с чехлом - 100 сом
ватник со штанами 56-58, рост 4- 500 сом
мабута зимняя малые роста куртка+штаны- 2000 сом потолок
-----------------------------------------
но мне как назло надо 5-6 рост, размеры 58-60...
а их нет.

IS90
спрос действительно растет

растет ажиотаж

Sgt_Scott
пример Афганки летние которые 20 лет были не кому ненужны. Теперь по 1500 за детские размеры и 2500-3000 за ходовые, да и те поискать. Тоже самое с зимними. КЗС, КМЛК и разделенки такая же история. Про мабуты летние, пограничные березки и бутаны вообще молчу...

Sgt_Scott
А цена ... так рубль с прошлого года обесценился прилично, вот и все откровение.

Отечественное (ну разве что за исключением откровенно антикварных "оригиналов") - за крайние пару лет у всех осталось фактически в старой цене.

Fath
А чего плохого в распродаже списанного и устаревшего военного имущества?

Но доходит, порой, просто до смешного. Общевойсковые зимние носки нового образца - 180 руб. Офицерские брюки из п/ш ткани, времён Советской Армии (складского хранения) - 200 руб. 😀

чешский демисезонный комплект

AlexandrDok
Пардон, где глядеть-то?

Да, а афганочку 56-4 или 58-4 я бы прикупил, старая истрепываться начала...

да не вопрос, вот вам новодел по космической цене http://militarka.com/products/kopiya-formy-afganka

Sgt_Scott
да не вопрос, вот вам новодел по космической цене http://militarka.com/products/kopiya-formy-afganka

Ну это как бы естественно, ибо такую же ткань не найти 3303 которая. Да даже С33-ЮД врят ли будет такой же, хотя эта ткань ща есть в ассортименте.