Добрый день!
Задумал я проект по нанесению износостойких покрытий (аналог т.н. тенифер-процесса) на стальные и чугунные изделия. Технические решения - мой вопрос, эксперименты пока успешно удаются, документы для проведения предпринимательской деятельности тоже получить не проблема и т.п.
На торговую марку "тенифер-процесс" я никак не претендую и само это название нигде в бумагах упоминать не буду 😀 . Патенты на большинство вариантов этого процесса уже давно истекли, рецептуры и методики больше перешли в разряд "ноу-хау" ...
Но возник ряд вопросов:
- Если я налаживаю на предприятии N этот техпроцесс и в результате этого экономический эффект от внедрения техпроцесса ~1,5-2 (а некоторые вещи вобще можно сделать только с этим техпроцессом) могу ли я запросить 0,25-0,3 от этого экономэффекта? {Сколько обычно берут за внедрение техпроцессов}?
- Возможно ли (теоретически) в ходе ведения преговоров воздействовать на противоположную сторону тем, что "...техпроцесс прост, экономичен, дешев, легок в внедрении и освоении, не требует перестройки существующих мощностей и закупки дорогостоящего дополнительного оборудования - не получится договориться с Вами так договорюсь с другими и монополии в этом регионе у вас не будет..." {если скажут, что 1-2тыс уё красная цена этому всему, хотя речь может идти про 30-60тыс уё моих долей с 400-500 тыс. уё их прибылей }? Или это не вариант и надо вообще без разговоров от таких раскладов отваливать?
- Если технологию можно полностью внедрить в конкретный техпроцесс предприятия за 24-30 дней - это быстро? {Если другие варианты этой технологии требуют переподготовки рабочих и примерно 3 месяцев на поставку и монтаж необходимого оборудования за 80-100тыс. уё}.
- Если сам процесс обработки занимает 4-5 часов вместо 24-40 часов по другим методам при том же качестве - это быстро?
- Если при этом процессе можно обрабатывать различные (материал, форма, свойства) детали за одну загрузку - это гибкое производство(другие методики такого делать никак не позволяют)?
-Вообще, - технология считается внедренной когда работники предприятия сколько раз получили покрытие с заданными свойствами?
-Техническая сторона вопроса располагается в приложении к договору?
-Кого в комиссию по приемке включать (главного инженера, начальника ЦЗЛ, главного технолога, главного конструктора - этих понятно, а еще кого)?
-На базе чего считать экономэффект - ускоренных лабораторных испытаний образцов на потерю массы при истирании, пригаре и коррозии по сравнению с тем, что получается при существующей технологии или на чем?
- Или вообще попробовать вначале самому оказывать эту услугу(нанесение износостойких покрытий) и ни с кем не связываться. 😀 😀 😀 ? Тут надо сделать уточнене, что моя экспериментальная установка вполне может в промышленном режиме эксплуатироваться...
А то чувствую я, что с делами этими бумажными я в одиночку не справлюсь. Тут прям как "с нападавшими разобраться - треть дела, - главное потом с милицией и следствием вопрос решить" 😀 😀 😀 ...
Я в полном непонимании куды бежать и на что залазить 😛 .
Кто что по этому поводу думает?
TSE
Добрый день!
Задумал я проект по нанесению износостойких покрытий (аналог т.н. тенифер-процесса) на стальные и чугунные изделия. Технические решения - мой вопрос, эксперименты пока успешно удаются, документы для проведения предпринимательской деятельности тоже получить не проблема и т.п.
На торговую марку "тенифер-процесс" я никак не претендую и само это название нигде в бумагах упоминать не буду 😀 . Патенты на большинство вариантов этого процесса уже давно истекли, рецептуры и методики больше перешли в разряд "ноу-хау" ...
[b]
Но возник ряд вопросов:
- Если я налаживаю на предприятии N этот техпроцесс и в результате этого экономический эффект от внедрения техпроцесса ~1,5-2 (а некоторые вещи вобще можно сделать только с этим техпроцессом) могу ли я запросить 0,25-0,3 от этого экономэффекта? {Сколько обычно берут за внедрение техпроцессов}?
Можно просить хоть сколько, основной вопрос насколько они заинтересованы в экономическом эффекте
- Возможно ли (теоретически) в ходе ведения преговоров воздействовать на противоположную сторону тем, что "...техпроцесс прост, экономичен, дешев, легок в внедрении и освоении, не требует перестройки существующих мощностей и закупки дорогостоящего дополнительного оборудования - не получится договориться с Вами так договорюсь с другими и монополии в этом регионе у вас не будет..."
Надо и вести переговоры параллельно с несколькими предприятиями, только не говорить им об этом- Если технологию можно полностью внедрить в конкретный техпроцесс предприятия за 24-30 дней - это быстро? {Если другие варианты этой технологии требуют переподготовки рабочих и примерно 3 месяцев на поставку и монтаж необходимого оборудования за 80-100тыс. уё}.
это очень быстро[/B]
а дальше там столько вопросов, что это надо брать себе в компаньоны человека который уже с директорами-кидалами собаку съел и сможет грамотно составить договор, предусмотрев все скользкие моменты...
или просчитает альтернативную бизнес-стратегию.
С этими людями-компаньонами иногда без штанов останешься, но уже "от союзников"...надо самому в ентих бумажках позорных начать разбираться...
Я вот больше склоняюсь к тому, чтобы половить с полгодика блох самолично на единичных заказах "сегодня половина и отдавай детали, завтра половина и забирай детали"(меньше, - зато все свое), поднакопить денег, набрать "портфель клиентов" и только потом к "пескарям/карасям бизнеса" соваться. Как бы ни хотелось все решить "малой кровью, могучим ударом" и побыстрей отвалить с гонораром...
ЗЫ: А вот ежели люди в экономэффекте заинтересованы, но платить не хотят? Менять людей 😀 и перестать ходить по граблям?
TSEЭто только кажется что одному хорошо.
С этими людями-компаньонами иногда без штанов останешься, но уже "от союзников"...надо самому в ентих бумажках позорных начать разбираться...
Я вот больше склоняюсь к тому, чтобы половить с полгодика блох самолично на единичных заказах "сегодня половина и отдавай детали, завтра половина и забирай детали"(меньше, - зато все свое), поднакопить денег, набрать "портфель клиентов" и только потом к "пескарям/карасям бизнеса" соваться. Как бы ни хотелось все решить "малой кровью, могучим ударом" и побыстрей отвалить с гонораром...
ЗЫ: А вот ежели люди в экономэффекте заинтересованы, но платить не хотят? Менять людей 😀 и перестать ходить по граблям?
Я всё это уже проходил - одному очень сложно. По моим наблюдениям в большинстве случаев эффективны команды из двух человек.
Однако, иногда среди двоих тоже случаются нехорошие вещи(когда всё только на доверии). Всяко бывает.
немного поразмыслив, я пришел к выводу что заказчик Вас кинет несмотря ни на какие суперусловия распрекрасного договора, как только у них будет процесс и обученный технолог.
вот тоже мне так кажется.